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营销式网点建行各支发挥网点营销优势拓宽获客活客渠道

时间:2020-05-16 02:51:48  来源:本站  作者:

  为重塑银行支付结算主渠道地位,让建行账户成为客户支付的首选账号,实现C端突围,今年以来,济南分行加大网联协议支付客户拓展,截至上周,该行网联支付交易客户居系统首位;网联客户覆盖度居系统前列。,,

  为重塑银行支付结算主渠道地位,让建行账户成为客户支付的首选账号,实现C端突围,今年以来,济南分行加大网联协议支付客户拓展,截至上周,该行网联支付交易客户居系统首位;网联客户覆盖度居系统前列。

  具体措施:一是立足厅堂,依托网点营销主阵地,充分发挥网点营销优势,通过狠抓新开户和精准商机处理率,加强条线联动推进一体化营销。二是深耕客群,重点围绕学生客群、代发工资客群、车主ETC客群开展精准营销。每年春秋两季开展“网络金融校园行”活动,牢牢把握高校开学季的有利契机,深入高校拓展大学生客户;积极走进代工企业,ETC车主客群,以微信领红包、赠送大礼包等形式提高手机银行、网联一揽子产品的覆盖度;三是挖掘大数据广拓获客活客渠道,用好新一代、神算子平台,加大对存量持卡客户、支付宝、微信客群挖掘,拓宽获客活客渠道,成效显著网点转让

  泰安新泰支行高度重视建融智合平台业务发展,认真学习市分行建融智合平台考核标准,对存量建融智合平台客户活跃度提升及时制定了计划及目标,稳步推进。截至目前,建融智合平台考核口径客户数100多户,综合经营计划完成率位列市分行第一。

  主要措施有:一是支行领导高度重视,定期到各网点督导调度建融智合平台业务发展进度。二是组织各网点负责平台的员工对平台操作、考核标准等进行学习,准确掌握平台的操作流程和向考核口径客户转化要求。三是加强与客户的沟通联系,对客户的注册、认证及发布需求进行耐心指导。四是安排支行公司业务部专人负责该平台的推进工作,建立了建融智合平台微信群,各网点每日报送工作进展,支行分管行长及公司业务部总经理进行督导分析。

  自建行惠懂你APP推广以来,考虑到市场有效覆盖度,滨州惠民营业室高度重视这项工作的深入推广,多方调动,拓宽渠道。截止到目前,惠民营业室今年累计绑定企业户数位居系统内第二,实现了阶段性目标。

  主要措施:一是提高产品认识。让网点内每位员工正确认识“惠懂你”APP战略意义,该产品是建行将大数据技术和互联网思维相结合的强力获客工具,不仅为客户提供了一站式服务,更为该行线上获客提供了便利和支撑,是新时代建行获客的一大利器。二是晨会天天调度。每天晨会对业务开展情况进行通报,对营销成功员工进行通报表扬,对业务推动不力的员工进行点名。三是绩效考核到位。在部门绩效考核中,视员工绑定企业情况进行相应考核激励。

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